Hvornår har produktet den rigtige pris? Det finder vi ud af

Prisen på produktet er lig virksomhedens muligheder for indtjening. Derfor er virksomheden som udgangspunkt interesseret i, at prisen er så høj som mulig. Men prisfastsættelse er mere komplekst end som så. Prisen kan ikke bare sættes efter virksomhedens ønsker om indtjening. Prisen skal dels matche virksomhedens almindelige kvalitetsprofil, men også finde et leje, hvor forbrugerne vil prøvekøbe produktet.

En vurdering af det optimale prisleje findes ved at stille fem spørgsmål:

• Til hvilken pris virker produktet dyrt?
• Til hvilken pris virker produktet så dyrt, at forbrugerne ikke vil købe det?
• Til hvilken pris virker produktet billigt?
• Til hvilken pris virker produktet så ubetryggende billigt, at forbrugerne bliver i tvivl om kvalitet eller holdbarhed?
• Hvor mange vil købe produktet til den påtænkte pris?